标题：小米人均17W的年薪，雷军是靠什么留住核心人才的？
小米向来以工资低、工作强度高而出名，但是有些讽刺的是，高管们却拿着数额巨大的年薪，根据数据披露，前五名高管2017年人均年薪达到4000万元，2016年更是达到5600万元的水平，与此对应2017年所有员工人均年薪仅有不到17万元，这个水平在知名的互联网企业里并不高。
7月9日，小米集团正式在港交所挂牌上市，当前市值达到4000亿港元。外界疯传工号前1000的员工都会因股权激励而成为身家千万。
雷军非常重视人才，但员工工资以及其他待遇也不高，中层研发也才一万多的收入，甚至是比较低的，只能期待股权收益。小米长期实行非常弹性和灵活的薪酬模式：即员工自主选择三种工资结算办法。
方式一：2/3的报酬+股权；
方式二：1/3的报酬+股权；
方式三：要求全部拿现金。
同时，小米对员工提供股权激励的门槛并没有设置得很高，如，客服人员只要工作半年以上，工作表现得好，就给期权。截止小米招股书披露的时间点，小米14513名员工中已经有5500多人选择持股的方式，因此外界疯传工号前1000的员工都会因股权激励而成为身家千万。
之前，网络盛传小米的一名基层线下员工赵晔发了一条微博向雷军哭诉工资太低，其实在2017年1月3日刚来小米的时候，工资还能勉强在北京维持生活，3000元底薪+2000元绩效+500元的补助，拿到手最起码也在4000元，对于刚毕业不久的小姑娘来说还算不错。
然而时隔五个多月后，赵晔的直属领导要求补签协议，薪资有所调整，变更为1800底薪+1000绩效，也就是最多一个月能拿到2800元，巨大的落差让刚步入社会的赵晔无法接受，重要的是她深知这是小米公司的霸王条款，违约在先，于是乎赵晔拒签补充协议并诉诸法律。奉行低成本运作是否就可以压低员工工资、损害员工利益？
很显然，小米一直奉行的都是低成本运作的管理模式，以确保公司有更多的盈利，为将来上市的估值作准备。为达到更好的管控效果，通过经常调整员工薪酬结构，损害员工利益的做法并不恰当。我宁愿相信这是某些管理者的个人行为。
低成本运作肯定没有错，我认为低成本运行的根本目的就是通过减少浪费、提升人效、降低运作成本，以便有更多的空间给员工加工资，同时也为企业带来更好的回报。低成本运行不是减少员工的收入，而是如何为提高员工的薪酬做好铺垫！
既要员工减少浪费，降低成本，提升人效就要对员工做考核，企业什么样的薪酬机制才能实现呢？建议中小企业使用KSF全绩效薪酬模式
KSF模式是最能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
例如：
1、回款率指标
2、高毛利产品销售指标
3、新客户开发销售（数量或金额）指标
4、新市场开发销售指标
5、客户服务满意度指标
6、客户投诉率或数量指标
7、客户开发或服务成本指标
8、客户有效服务数量指标
9、协助开发产品指标
操作：以过去的实现值作为基点，超过这个基点（也可以建共识标准）就可以给予奖励加薪！
具体方案：建立业务员等级体系，等级体系主要在以下维度进行设计
①入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。
②入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。
③入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
④高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
对企业而言，员工更加积极工作，创造了更多更多的价值，拿到 高薪是应该的，而且企业是拿出员工创造的超额利润部分给员工加薪，不会增加企业成本。
在这样模式下，老板是希望员工拿高薪的，因为员工拿高薪说明结果导向做的好，做出贡献高，企业也一起获利，这就叫共赢。全国最实用、快效、前沿独创“积分式管理，KSF薪酬全绩效模式，PPV量化薪酬模式，OP合伙人模式”系统操作设计？★《绩效核能》工具书——最适合本土化绩效管理的四大创新模式大揭秘。
