vivo NEX3在9月16日率先发布，4G版为4999元，5G版为5999元，全球第一款瀑布屏手机的标签赚足了眼球。而华为Mate30 Pro国内发布时间为9月30日，4G版起步价为5799元，5G版起步价为6899元。按道理说，相比华为Mate30 Pro，vivo NEX3的外观、价格更具竞争力，理应更受欢迎。但现实是，华为Mate30 Pro卖到缺货，而vivo NEX3却少人问津。同样是瀑布屏，为什么命运如此不同？
世上唯二瀑布屏手机，各自销量如何？
翼德没有拿到这2款瀑布屏手机第三方出货量数据，那我们以京东为例，从这个第三方平台的数据来管中窥豹。华为Mate30 Pro在官方旗舰店的产品评价共27万+，包含4G版和5G版两个产品站，换句话说，起码有 26万+消费者下单购买了华为Mate30 Pro。与此同时，上市时间更早的vivo NEX3 4G和5G两款在官方旗舰店的产品评价没有超过2万，也就是说销量不到2万台。
华为Mate30 Pro
vivo NEX3
数据非常残酷，也让翼德非常费解，综合实力不错的vivo NEX3销量不到友商Mate30 Pro零头的三分之一。此外，在华为Mate30 Pro国内发布之后，翼德收到多位互联网圈土豪朋友的询问：值不值得买，买哪款之类的问题。个人感受是，Mate30 Pro关注度更高，而且高昂的价格不是消费者购买的阻碍。
到底是什么导致了这个结果？我们试着从品牌、产品、用户需求角度来做个解读。
品牌溢价：华为继续加码 vivo还需努力
毫无疑问，华为的品牌溢价几乎是国内头把交椅的存在，连续多年对拍照技术的研发，连续多年绑定徕卡、保时捷等高端品牌的营销，都让华为得到广大消费者的品牌认可，可以说华为站稳高端市场已成定局，甚至部分狂热粉丝认为，华为的实力击倒苹果、三星不在话下。
华为Mate30 Pro
此外，再加上霉国对于华为的制裁，堪称神助攻的黑天鹅事件，更是引发全网关于华为技术有多强的讨论，一定程度上讲，反而帮助华为提升了国人的认识度。因此，在华为Mate30 Pro发布之后，尽管价位是国产最贵，甚至直逼苹果，但鲜有价格高昂的批评，反而销量更猛。
vivo NEX3
事实上，不光是vivo，其他国内手机厂商也很头疼如何提升品牌溢价，比如小米推出MIX系列来冲刺高端，但结局与vivo NEX并没有太大区别：高端产品销量都不够喜人，用户对于高端定位认可度也不够高。本年度最美全面屏手机，vivo NEX3亦是如此。这也导致，身为旗舰的vivo NEX3不得不放低身段，降价促销。
功能取舍和亮点传播，谁更切中消费者心理？
没有完美的产品，只有最均衡的产品。这两款瀑布屏产品都做了不少取舍，只不过二者的重点又是不一样的。vivo NEX颜值逆天，不过为此牺牲了面部解锁功能（弹出式摄像头），牺牲了手感更好的实体按键等等。在此功能取舍上，从发布会预热开始，vivo NEX3就把产品颜值放在传播第一位，比如上下左右，视觉无界，再比如发布会从屏幕中取出手机的精彩环节，都是在讲产品外观前所未见。讲道理，耗资2亿元的屏幕确实值得细聊。
华为Mate 30 Pro则一如既往地把拍照作为传播第一位，反复对用户“洗脑”手机超强的拍摄功能，比如电影徕卡四摄配置，带来了拍摄子弹瞬间的摄影体验，以及模拟电影的浅景深视频体验。与此同时，保留了刘海、实体开关按键。当然，这些为华为Mate30 Pro为了更强的功能，但极大的牺牲了颜值。
此外，虽然都有5G版本，vivo NEX3 5G为SA单模，华为Mate 30 Pro为NSA/SA双模，虽然都是5G网络，但是似乎舆论更偏向于双模5G。这是华为相对更强的地方，或许对于消费者的下单购买也构成了直接影响。
总结：更极客的NEX3惜败 更水桶的Mate30 Pro大胜
事实上，这两款手机翼德都亲自上手把玩过，尽管个人其实更偏向于vivo NEX3，毕竟是更纯粹的瀑布屏。vivo NEX3极其惊艳，“原来手机可以做成这样，原来全面屏可以如此炸裂”，同时拍照也不差，微距功能带来全新的视角和图片。翼德个人对vivo NEX3印象不错，详见《vivo年度旗舰初体验：比三星S10好看，拍照秒杀iPhone？》华为Mate30 Pro拍照非常强悍，让人过目不忘，但是刘海和机身右侧的实体按键的违和感同样让人印象深刻。
一句话总结，vivo颜值更高，拍照不差；华为Mate30 Pro拍照第一流，刘海和实体按键影响颜值。但是投放市场之后，消费者钱包投票的结果是华为Mate30 Pro大获全胜。可以见得，华为Mate30 Pro更切中了消费者的需求，更符合他们的胃口。
高手过招，步步惊心，尽管vivo NEX3综合实力很水桶，遗憾败给不是最纯粹的瀑布屏——华为Mate30 Pro。这2款瀑布手机都先行者，但不同的结局让人深思：从品牌策略，到市场调研、到消费者口味研究、再到产品定位和功能取舍、再到传播售卖的每个环节......
