如今,年轻消费市场的消费趋势,开始从“性价比”转向“情价比”,越来越多的品牌赋予产品,情绪释放、个性表达、人文力量等维度的情感价值,用他们喜欢的语言和方式,进行更深层次的沟通。
本期做客嘉宾将与主持人共同探讨,摇滚动物园如何用专业和热情,持续地为中国年轻一代创造更好的个护情绪体验。
孙启萌,上海正喧品牌管理有限公司创始人,摇滚动物园CEO,拥有浙江大学控制系自动化专业学士及金融学学士双学位,曾任职于国内一线精品投行冲盈资本,并担任执行董事及投委会成员等职务。曾就职于云启资本、创新工场等一线风险投资基金,负责大消费领域的投资;求学期间实习于麦肯锡咨询、贝恩咨询、Uber等顶级咨询公司及互联网公司,2022年11月,入选《2022年度福布斯中国30Under 30》榜单。孙启萌作为摇滚动物园的创始人,领导了公司从0到1的现象级发展全过程,操盘摇滚动物园营销运营,主导公司融资,对公司战略及品牌运营及营销有全面的专业理论和实操经验。
摇滚动物园为什么能受到中国年轻一代的信赖?作为“不一样”的个护品牌,在他们眼里,摇滚是放肆、果敢、真性情。动物园,是多样的情绪、隐藏的自我和跃跃欲动的生命力。正如创始人孙启萌所说:“关上浴室门,就是摇滚动物园,“摇滚”是放肆,“动物园”是多样的自我,“浴室”是个私密空间,在这里自我可以流淌,天真不受约束,关上浴室门就是摇滚动物园,释放真实而自由的自己。”
在节目中,孙启萌分享道:“如今消费者购买商品不再只为满足生活基本需求,更看重产品带来的体验感受和情绪释放,也就是“情价比”。而摇滚动物园依据于三大健康体系,通过有效的成分健康、愉悦的情绪健康、友好的环境健康、为消费者提供有效、有趣的个护产品。经过多年积累,摇滚动物园目前拥有包括身体护理、面部护理、发部护理多条产品线,100+个SKU。”
摇滚动物园潜心研究年轻消费者真实需求,并在产品力和体验感上精心打磨品牌,强化用户和品牌间的情绪关联,终将迎来自己的高光时刻。目前摇滚动物园累计销售金额达8亿,收获了500万以上消费者的喜爱,并在多个细分类目超越传统个护品牌获得第一名。
回顾创业历程,孙启萌告诉主持人:“不管消费者是什么样的情绪,他会跟你有很强的连接。我们也会做产品共创。比如我们的爆品是1994护手霜,1994是一个电影大年,而电影是一个场景感非常好、可以做很多内容的渠道。所以基于1994,我们挑选了一些电影,和我们的核心用户一起做共创。最后有三款产品正式地面向市场,分别是“东邪西毒-桃花”、“燃情岁月”、和“阿甘正传”。”对摇滚动物园而言,情绪价值是产品创意的灵感来源。围绕这个内核,品牌可以呈现更多贴近年轻消费者生活方式和内心世界的产品表达,让消费者在使用产品时感受到品牌对年轻文化的认同和包容。
在节目的最后,孙启萌感慨道“我们希望摇滚动物园的产品能够成为中国年轻一代的健康生活方式品牌,为年轻人创造健康、无负担的生活体验,品牌是一件长久的功课,我们希望以服务中国年轻一代为始,打造一个长期可以代表国货的情绪个人护理品牌。”
“生活匆忙慌张,随时做自己太难,但至少要保有一方你的天真自留地。”这是摇滚动物园呈现出,贴近年轻消费者生活方式和内心世界的生活态度。我们相信,未来摇滚动物园会在孙启萌的带领下,持续创造中国年轻一代的生动之美!
